Την αναδιάταξη των ισορροπιών στα telecoms και τη δημιουργία ενός νέου πόλου στην αγορά των ψηφιακών υποδομών με νούμερα που προσεγγίζουν σταδιακά τα μεγέθη του ΟΤΕ, σηματοδοτεί η επικείμενη σύμπραξη ΔΕΗ - Vodafone στη παροχή υπηρεσιών χονδρικής οπτικών ινών μέχρι το σπίτι.
Στην πράξη, η υπό διαμόρφωση συνεργασία αποσκοπεί στο να εδραιώσει ένα αντίπαλο δέος στον ΟΤΕ, καθώς το άθροισμα των δυνάμεων των δύο παικτών δεν θα απέχει πλέον πολύ από τις επιδόσεις του μεγαλύτερου αυτή τη στιγμή τηλεπικοινωνιακού παρόχου.
Στοχεύοντας στην ανατροπή των ισορροπιών η σύμπραξη των θυγατρικών των δύο ομίλων, της ΔΕΗ Fibergrid και της Fiber2Al σε μια κοινή εταιρεία με ισότιμη συμμετοχή (50-50) συνεπάγεται ένα δίκτυο γραμμών που σήμερα φτάνει σε 1,65 εκατομμύρια νοικοκυριά (homes passed) διαθέσιμα για άμεση σύνδεση, δηλαδή ready for service, όπως λέγεται στην ορολογία των telecoms.
Ο νούμερο ένα παίκτης στην ελληνική αγορά των telecoms διαθέτει κοντά στις 2,1 εκατ. συνδέσεις (τέλη 2025) και αναμένεται να φτάσει τα 3,5 εκατομμύρια το 2030, αριθμός κοντά στο στόχο των πελατών για άμεση σύνδεση της ΔΕΗ Fiber Grid, που μιλά για 3,8 εκατ νοικοκυριά και επιχειρήσεις (2028). Τη ταχύτατη ανάπτυξη ευνοεί η εναέρια οπτική ίνα που είναι πολύ λιγότερο περίπλοκη και απαιτεί μικρότερο χρόνο και κόστος απ' ό,τι μια υπόγεια εγκατάσταση.
Η σημασία της κίνησης δεν περιορίζεται προφανώς στη διεύρυνση του μεριδίου του νέου σχήματος στο τομέα της χονδρικής. Αποκτώντας πλέον πρόσβαση σε ένα μεγάλης έκτασης δίκτυο, τα τμήματα λιανικής των δύο ομίλων θα μπορούν να προσφέρουν υπηρεσίες ίντερνετ υπερυψηλών ταχυτήτων σε ακόμη πιο ελκυστικές από τις σημερινές τιμές.
Διαφορετικές δυνατότητες προσφέρει το δίκτυο της ΔΕΗ Fiber Grid που αφορά 1,88 εκατ. νοικοκυριά (homes passed), εκ των οποίων πάνω από 1,1 εκατ. είναι ήδη διαθέσιμα για άμεση σύνδεση, και διαφορετικές αν στα νούμερα αυτά προστεθούν και τα 550.000 σπίτια κι επιχειρήσεις που καλύπτει σήμερα το δίκτυο FTTH της Vodafone.
Η σημαντική αυτή πελατειακή βάση προσφέρει νέες δυνατότητες για την άσκηση της εμπορικής πολιτικής που θα ακολουθήσει το νέο υπό διαμόρφωση σχήμα. Ειδικά όταν οι τιμές της ΔΕΗ στις υπηρεσίες ίντερνετ και οπτικής ίνας είναι οι χαμηλότερες της αγοράς. Στα 500 Mbps, είναι περίπου 11-14 ευρώ φθηνότερη από τους τρεις μεγάλους παρόχους, ενώ στο 1 Gbps, η απόκλιση φτάνει τα 15-20 ευρώ τον μήνα. Αυτό σημαίνει ότι μια σύμπραξη με τη Vodafone θα κινηθεί στη λογική να διευρύνει την απόσταση στις τιμές με τους άλλους δύο παρόχους.
Το ποσό που θα καταβάλει η Vodafone, οι συνέργειες και τα επόμενα βήματα
Η κίνηση είναι σημαντική και για έναν επιπλέον λόγο, καθώς θα έχει ως αποτέλεσμα η Vodafone να ρίξει νέα κεφάλαια στην ελληνική αγορά των telecoms.
Κι αυτό, καθώς το μη δεσμευτικό πλαίσιο βασικών όρων (Non-Binding Term Sheet) στο οποίο κατέληξαν οι δυο πλευρές περιλαμβάνει και χρηματικό αντίτιμο. Ακριβώς επειδή το δίκτυο της ΔΕΗ Fibergrid είναι πιο ανεπτυγμένο και έχει φτάσει σε πάνω από 1,1 εκατ. νοικοκυριά έτοιμα για άμεση σύνδεση έναντι των 550.000 σπιτιών και επιχειρήσεων της Fiber2All (Vodafone Ελλάδας), η τελευταία θα πρέπει να καταβάλει εκτός από τα assets και κάποιο χρηματικό ποσό. Το ύψος του είναι ένας από τους όρους του μη δεσμευτικού πλαισίου στο οποίο συμφώνησαν οι δύο πλευρές.
Της τελικής συμφωνίας θα προηγηθούν οι απαραίτητοι έλεγχοι μεταξύ των δύο παικτών (due diligence) και η λήψη των απαιτούμενων εγκρίσεων από τις αρμόδιες Αρχές, κάτι που αναμένεται να έχει ολοκληρωθεί εντός των προσεχών μηνών.
Στο έτερο ερώτημα κατά πόσο η σύμπραξη στη παροχή υπηρεσιών χονδρικής οπτικών ινών, θα μπορούσε να είναι η αρχή για κάποια περαιτέρω διεύρυνση της συνεργασίας τους, η απάντηση είναι ότι σε μελλοντικό χρόνο ουδείς θα μπορούσε να το αποκλείσει.
Καιρό για παράδειγμα συζητείται στην αγορά το πότε θα βγάλει η ΔΕΗ συνδυαστικά πακέτα ενέργειας και τηλεπικοινωνιών, θέμα για το οποίο είχε ερωτηθεί το Μάιο ο επικεφαλής της, κατά τη παρουσίαση στους αναλυτές των αποτελεσμάτων τριμήνου, απαντώντας τότε “ουδέν σχόλιο”.
Στη περίπτωση πάντως της ΔΕΗ, η συμφωνία αποτελεί ένα ακόμη βήμα στη στρατηγική επέκτασης στα telecoms. Από τo 2023 οπότε και ιδρύθηκε η FiberGrid, και αφού έκανε τα πρώτα βήματα στη πώληση υπηρεσιών οπτικής ίνας στη χονδρική, μπήκε στη λιανική με το ίντερνετ υπερυψηλών ταχυτήτων, για να έρθει η κίνηση στη παροχή πρόσθετης υπηρεσίας (Add On) σταθερής τηλεφωνία και όλα αυτά όταν έχει κάνει σαφή τη πρόθεσή της να μπει στην αγορά της κινητής ως χονδρέμπορος υπηρεσιών.
Ενδεικτική είναι η συμμετοχή της ΔΕΗ FiberGrid στη δημόσια διαβούλευση της ΕΕΤΤ σχετικά με τη μελλοντική διάθεση φάσματος στις ζώνες των 900 MHz και 1.800 MHz, δείγμα ότι ενδιαφέρεται να μπει και στις υπηρεσίες χονδρικής στη κινητή.
