Με την είσοδό της στη λιανική αγορά τηλεπικοινωνιών, η ΔΕΗ ανοίγει ένα νέο κεφάλαιο, όχι μόνο για τον δικό της στρατηγικό μετασχηματισμό, αλλά και για τον ίδιο τον κλάδο στην Ελλάδα. Στη διάρκεια της πρόσφατης Τακτικής Γενικής Συνέλευσης των μετόχων της, ο πρόεδρος και διευθύνων σύμβουλος της εταιρείας, Γιώργος Στάσσης, παρουσίασε με σαφήνεια το νέο όραμα: η ΔΕΗ να μετατραπεί από πάροχος ενέργειας σε πολυδιάστατο «πάροχο ζωής», που παρέχει λύσεις σε κάθε πτυχή της καθημερινότητας του καταναλωτή – από την ενέργεια και τις υποδομές έως τις επικοινωνίες και την τεχνολογία.
Σύμφωνα με τα στοιχεία που παρουσίασε ο επικεφαλής της εταιρείας, η ΔΕΗ έχει ήδη αναπτύξει ένα από τα μεγαλύτερα ιδιόκτητα δίκτυα οπτικών ινών στην Ελλάδα (τεχνολογία FTTH – Fiber to the Home), το οποίο καλύπτει αυτή τη στιγμή περίπου 1,2 εκατομμύρια νοικοκυριά και επιχειρήσεις. Ο στόχος που έχει τεθεί για τα επόμενα χρόνια είναι η κάλυψη 3 εκατομμυρίων σημείων, γεγονός που θα καθιστά τη ΔΕΗ έναν από τους βασικότερους υποδομείς της τηλεπικοινωνιακής αγοράς στη χώρα.
Το 2024 η κάλυψη αυξήθηκε κατά 360% σε σχέση με την προηγούμενη χρονιά, ενώ το 2025 σηματοδότησε την είσοδο στη λιανική αγορά με την εμπορική διάθεση πακέτων υψηλών ταχυτήτων ίντερνετ, τόσο για ιδιώτες όσο και για επαγγελματίες. Όπως τόνισε ο κ. Στάσσης, πρόκειται για μια στρατηγική επιλογή με μακροπρόθεσμο ορίζοντα, που βασίζεται στις υποδομές, την τεχνογνωσία και το εκτενές πελατολόγιο της εταιρείας.
Οι στρατηγικοί πυλώνες της νέας ΔΕΗ
Η επέκταση στις τηλεπικοινωνίες δεν είναι αποσπασματική ή συγκυριακή. Εντάσσεται σε μια ευρύτερη στρατηγική με τρεις βασικούς πυλώνες:
Ενέργεια: Η ΔΕΗ συνεχίζει να επενδύει σε Ανανεώσιμες Πηγές Ενέργειας (ΑΠΕ), απολιγνιτοποίηση, αποθήκευση και διεθνή έργα, με στόχο τα 2 GW εγκατεστημένης ισχύος μέχρι το 2026. Ο όμιλος έχει βάλει πλώρη για EBITDA ύψους 1,6 δισ. ευρώ το 2024 και 2,1 δισ. το 2027.
Υποδομές: Ο ΔΕΔΔΗΕ, ως θυγατρική, συνεχίζει τις επενδύσεις σε εκσυγχρονισμό και ψηφιοποίηση του δικτύου διανομής. Παράλληλα, η ΔΕΗ αναβαθμίζει το δίκτυο τηλεπικοινωνιών και στοχεύει σε σταθερή ανάπτυξη υποδομών που διασφαλίζουν τεχνική υπεροχή και μελλοντική επεκτασιμότητα.
Πελάτης – Retail: Εδώ εντάσσεται και η νέα παρουσία στην αγορά ίντερνετ, με τον Στάσση να υπογραμμίζει ότι η ΔΕΗ «δεν μπαίνει απλώς ως πάροχος, αλλά ως game changer». Με το ισχυρό brand name, το πανελλαδικό δίκτυο καταστημάτων και τις χιλιάδες καθημερινές επαφές με πελάτες, η εταιρεία φιλοδοξεί να αποτελέσει έναν πλήρη πάροχο βασικών υπηρεσιών για τα ελληνικά νοικοκυριά.
Ο αντίκτυπος στον ανταγωνισμό
Η αγορά τηλεπικοινωνιών στην Ελλάδα χαρακτηρίζεται από έντονο ανταγωνισμό, υψηλή συγκέντρωση και περιορισμένο περιθώριο κερδών. Οι υπάρχοντες πάροχοι – Cosmote, Vodafone, Nova και άλλοι μικρότεροι – αντιμετωπίζουν αυξανόμενες πιέσεις για επενδύσεις σε FTTH, 5G και υπηρεσίες προστιθέμενης αξίας, ενώ η αγορά παρουσιάζει σημάδια κορεσμού.
Η είσοδος ενός μεγάλου παίκτη όπως η ΔΕΗ, με σχεδόν 7 εκατομμύρια πελάτες ρεύματος, υψηλή ρευστότητα και επενδυτική δυναμική, ενδέχεται να προκαλέσει ανατροπές. Εάν συνδυαστεί και με ανταγωνιστική τιμολογιακή πολιτική, η ΔΕΗ μπορεί να αποσπάσει μερίδιο από την αγορά broadband, αλλάζοντας τις ισορροπίες. Η πρόκληση έγκειται βέβαια στην παροχή ποιοτικής εξυπηρέτησης και στη διαχείριση ενός εντελώς διαφορετικού πεδίου λειτουργίας, με απαιτήσεις τεχνικής υποστήριξης και εξειδίκευσης.
Τι σηματοδοτεί η είσοδος της ΔΕΗ
Η κίνηση της ΔΕΗ αντικατοπτρίζει μια διεθνή τάση: εταιρείες ενέργειας επεκτείνονται σε τηλεπικοινωνίες, αξιοποιώντας τις υποδομές τους και τον πολυσχιδή ρόλο τους στο σπίτι και στην επιχείρηση του καταναλωτή. Το έξυπνο σπίτι, το διασυνδεδεμένο δίκτυο και η ανάγκη για ενεργειακή διαχείριση με ψηφιακά εργαλεία δημιουργούν νέες αγορές που συνδυάζουν ενέργεια, data και επικοινωνία.
Η ΔΕΗ, με το μέγεθος και την επενδυτική της ευχέρεια, βρίσκεται σε προνομιακή θέση για να εκμεταλλευτεί αυτή τη συγκυρία. Η επιτυχία όμως θα εξαρτηθεί από την ταχύτητα υλοποίησης των επενδύσεων, την αποτελεσματικότητα των συστημάτων εξυπηρέτησης και την ικανότητα να πείσει τον καταναλωτή ότι δεν είναι μόνο ένας ενεργειακός πάροχος, αλλά ένας αξιόπιστος τεχνολογικός συνεργάτης.
