Τροχιά για τα 2 εκατομμύρια έχουν βάλει τα συμβόλαια με σταθερή τιμή που «τρέχουν» με 73.000 νέους πελάτες το μήνα, έχουν διπλασιαστεί μέσα στο τελευταίο χρόνο και αυξάνονται ακόμη και όταν οι τιμές στα πράσινα υποχωρούν ή παραμένουν αμετάβλητες όπως συνέβη το Δεκέμβριο.
Αν κρίνει κάνεις από τη τάση για το δεκάμηνο που δημοσίευσε προ ημερών η ΡΑΑΕΥ, δείχνοντας τα μπλε συμβόλαια να σπάνε το «φράγμα» του 1,5 εκατομμυρίου έχοντας πλέον μερίδιο 25,78%, η προβολή που κάνουν μεγάλοι πάροχοι για το τέλος του έτους, είναι ότι θα κλείσει με 1,7 εκατ. σταθερά, ενώ μέσα στο πρώτο τρίμηνο του 2026 θα έχουν φτάσει τα 2 εκατομμύρια.
Στην πραγματικότητα, το νούμερο δείχνει διπλασιασμό μέσα στο τελευταίο χρόνο καθώς τέτοια εποχή πέρυσι τα μπλε βρίσκονταν λίγο πάνω απο τα 800.000. Αυτό με τη σειρά του σημαίνει ότι στα τέλη του 2025, η κατηγορία των πράσινων θα έχει πέσει κοντά στα 3,4 εκατομμύρια συμβόλαια, από 4,3 εκατ. τον Δεκέμβρη του 2024, έχοντας χάσει μέσα στο τελευταίο 12μηνο περίπου 900.000 πελάτες, με ένα μέσο ρυθμό απώλειας 74.000 συμβολαίων το μήνα.
Η ίδια άσκηση δείχνει ότι η κατηγορία των σταθερών θα κλείσει τη χρονιά με μερίδιο 28%, έναντι 13% ένα χρόνο πριν, με την τάση να παραμένει αυξητική και το Δεκέμβρη, παρ’ ότι τα πράσινα τιμολόγια διατηρήθηκαν αμετάβλητα.
Άλλωστε μια ματιά στις μηνιαίες μεταβολές των μεριδίων δείχνει ότι ακόμη και τους μήνες όπου οι τιμές στα πράσινα κινήθηκαν πτωτικά, η τάση υπέρ των μπλε όχι μόνο δεν ανακόπηκε, αλλά εντάθηκε, τόσο γιατί τα σταθερά προϊόντα παραμένουν πολύ ελκυστικά, όσο -κυρίως- γιατί αυξάνονται σταθερά οι καταναλωτές που δεν θέλουν να ασχολούνται με τα «πάνω - κάτω» στο ρεύμα.
Η προβολή των παροχών δείχνει ότι η μετακίνηση θα συνεχιστεί και το 2026, χρονιά κατά τους πρώτους τουλάχιστον μήνες της οποίας δεν διαβλέπουν σημαντικές τιμολογιακές ανατροπές.
Αυτό σημαίνει ότι οι καταναλωτές θα συνεχίσουν να βρίσκουν μπλε με τιμή πέριξ των 9 λεπτών η κιλοβατώρα, μηδενικά πάγια και κόστη ακόμη και 50% χαμηλότερα των πράσινων, όπως σε πολλά από τα συνολικά 32 σταθερά που κυκλοφορούν σήμερα στην αγορά.
Σφήνα στα χρώματα τα νέας γενιάς προϊόντα
Ταυτόχρονα ωστόσο εκτιμούν ότι η τάση υπέρ των μπλε κάποια στιγμή θα πιάσει «ταβάνι» και ότι μέσα στον επόμενο ένα - ενάμισι χρόνο το μερίδιο θα σταθεροποιηθεί πέριξ του 35%-40%.
Τόσο γιατί για πολλές εταιρείες που δεν έχουν τη ρευστότητα των τριών -τεσσάρων μεγάλων, τα σημερινά επίπεδα των 8-9 λεπτών η κιλοβατώρα δεν είναι βιώσιμα σε βάθος χρόνου, όσο και γιατί πολλοί θα στρέψουν τον ανταγωνισμό σε άλλες παροχές, όπως δείχνουν τα πρώτα νέας γενιάς προϊόντα που κυκλοφορούν στην αγορά.
Ασφαλώς και η τιμή της κιλοβατώρας θα συνεχίσει να κάνει τη διαφορά, ωστόσο τα χρώματα θα έχουν όλο και λιγότερη σημασία και τα τμήματα μάρκετινγκ θα ρίξουν το βάρος στις συνδυασμένες πωλήσεις ενεργειακών προϊόντων και υπηρεσιών. Η τιμή του ρεύματος δεν θα αποτελεί πλέον το μοναδικό λόγο για να κρατήσει πελάτες σε μια εταιρεία, και κυρίως για να προσθέσει μαζικά καινούργιους.
Από ίντερνετ και υπηρεσίες φωνής μέχρι προγράμματα υγείας, ασφαλιστήρια, εκπτώσεις για αγορές οικιακών συσκευών και miles & bonus για αεροπορικά ταξίδια, στο τελικό «πακέτο» θα προστίθενται όλο και περισσότερες παροχές.
Ταυτόχρονα, εντός του 2026, πέραν μιας σειράς ευέλικτων μπλε τιμολογίων που θα λειτουργούν σαν συνδρομητική υπηρεσία όπως στις τηλεπικοινωνίες, θα δούμε κάποια στιγμή τα πρώτα συνδυαστικά προιόντα ενέργειας και τηλεπικοινωνιών, αλλά και την είσοδο των παρόχων στην αγορά των ενεργειακών αναβαθμίσεων (energy efficiency) σε κατοικίες και κτίρια μόλις το ΥΠΕΝ ανακοινώσει το σχετικό θεσμικό πλαίσιο.
Από το 2026 οι αλλαγές στο προφίλ και τη δομή των τιμολογίων
Τους πρώτους μήνες της νέας χρονιάς αναμένεται να ανακοινώσει και η ΡΑΑΕΥ τις αλλαγές στο προφίλ και τη δομή των τιμολογίων, που λέγεται ότι έχει σχεδόν ολοκληρωθεί, όπου κατ’ εφαρμογή του νέου ευρωπαϊκού πλαισίου, οι συμβάσεις πρέπει να διέπονται από πιο κατανοητή γλώσσα χωρίς «ψιλά γράμματα».
Σύμφωνα με όσα έχουν γίνει μέχρι τώρα γνωστά, το νέο τοπίο των τιμολογίων θα διακρίνεται σε τρεις ξεχωριστές κατηγορίες: Στην πρώτη θα ανήκουν τα κυμαινόμενα (πράσινα, κίτρινα) με χρεώσεις που εξαρτώνται από τη χονδρεμπορική. Στη δεύτερη, όσων οι τιμές δεν διαμορφώνονται από την αγορά (μπλε και τα πρώην κόκκινα) και στη τρίτη, τα δυναμικά συμβόλαια. Δηλαδή τα πορτοκαλί που ξεκινούν από την 1η Φεβρουαρίου 2026 για τις μεγάλες επιχειρήσεις (παροχή άνω των 25 kVA) και από την 1η Απριλίου για τα νοικοκυριά και τις μικρές επιχειρήσεις (έως 25 kVA).
Στο νέο είδος τιμολογίων που δεν έχει ακόμη «χρωματιστεί» και οι τιμές δεν θα εξαρτώνται από την αγορά, εντάσσονται όσα έχουν σταθερό κόστος σε μηνιαία βάση, χωρίς να συνδέονται σε καμία περίπτωση με τις χρηματιστηριακές διακυμάνσεις.
Απλώς, η χρέωση θα περιλαμβάνει ένα εκ των προτέρων οριζόμενο «ευέλικτο στοιχείο», το οποίο μπορεί να μεταβάλλεται λόγω παραμέτρων που δεν καθορίζονται από τον προμηθευτή, όπως για παράδειγμα από τον όγκο της κατανάλωσης.
